二○一八十大代銷仙拚仙

【文/住展房屋網】台灣代銷業競爭相當激烈,要獲得業主認同、接到建案,其實並不容易。

有的代銷一年接不到一件案子,有的代銷一年卻接了百億、千億建案,如此厲害的代銷到底有哪幾家?

據住展雜誌統計,二〇一八年北台灣十大代銷排行,第一名至第十名依序為海悅、甲山林、創意家、新聯陽、甲桂林、信義、華威、一研九鼎、新理想,以及傳真廣告。

去年十大代銷榜上名單全是知名的老代銷,這群嗅覺敏銳的代銷界老仙角,聞到房市買氣回溫,卯足全力去承接新案來賣,而冠軍海悅更一舉突破千億大量。

進榜門檻 大幅拉高

以二〇一七年來說,若想進入十大代銷排行榜,接案量約需一百億,但去年卻大幅提高到一四七億,增幅近五成,顯示多數代銷接案金額大躍進。

第十名的傳真廣告,去年接案量為一四七億元,較前年有大幅增長。傳真去年承銷的建案,以大同區「京王」賣得最漂亮,該案價位雖高得驚人,但仍順利完銷,讓業界大為驚豔。新理想去年接案量約一五四億元,主要承銷桃園、新北等地建案,並以平價建案為銷售主力。

第八名的一研九鼎廣告,去年接案量達一六一點五億元,年增逾倍。一研九鼎則是新竹在地代銷,專注承銷新竹地區的建案,且承接的建案大多為指標案,如關埔重劃區的「富春居」、竹北的「竹之細道」和「極上惠友」等。

華威廣告雖是首次進榜,但該公司是從桃、竹地區的老牌代銷華邦廣告獨立出來,仍是代銷界老班底,去年接案量約一八五億元,成為第七大代銷。華威接案範圍頗廣,遠至湖口、芎林、關西,而接案產品類型也很多元,從大樓、透天、公寓都有。

唯一另類 信義上榜

擠上第六名的信義代銷,去年接案量達二二三點八億元,較前年大增約一一四%,排名則上升兩個名次,是榜內唯一的房仲體系代銷。信義代銷目前版圖在大台北地區,靠著『全房產』持續攻城掠地,預料今年仍會盤踞在十大代銷榜上,且排名可能再往上升。

第五名的甲桂林廣告雖然也是老牌代銷,但過去幾年接案量較有限,去年急起直追,全力征戰大台北,接案量衝高到二八五億元,年增數倍。甲桂林去年承銷的建案,以中、大坪數為主,且多座落在發展成熟的路段或老城區,如大同延平北路「常殷峰澤」、中山松江路「琢豐」、板橋實踐路「永雄卓閱」等案。

一七年高居亞軍的新聯陽,去年接案量減至三三三億元。雖然案量不進反退,但卻繳出不俗的銷售成績,如內湖「碧湖天」、北投「中租御景」、土城「東運御光」等案,都在短時間內完銷撤場,算賺到了裡子。

海悅再稱王 案量破千億

海悅去年接案量破千億,再次蟬聯代銷桂冠。(圖為海悅承銷建案「元利信義聯勤」)。

 

創意家去年接案量暴增至約四八四億元,較前年大增逾三百多億,年增幅近兩倍,排名上升至第三名。創意家去年承接的建案,清一色在雙北市;其中,台北市以高總價產品為主,如中正「冠德羅斯福」、中山「帝璽」、大安「吉美大安花園」,新北市承銷的房型彈性則較大。

登上亞軍的甲山林廣告,去年接案量達五三四億元,較前年增逾一倍多。從去年承銷的建案觀察,甲山林強攻相對低單價、或者相對低總價的建案,鎖定首購、首換型族群,建案銷售狀況普遍不錯。

去年十大代銷的桂冠,依舊由海悅奪下;海悅去年接案量突破千億大關,來到一〇七五‧七億元,較前年大增逾四百億,且已連續十一年坐在王座之上。海悅維持蠶食鯨吞的態勢,從小到僅約三億的「鴻邦世界花園II」,到案量五五〇億的超豪宅案「元利信義聯勤」,只要有機會賣得動,全都不放過,接案相當積極。

展望今年,今年代銷業者接案意願十分高昂,且『加價搶案子』的狀況愈演愈烈,而這種狀況對代銷而言並非好事,即使加價成功搶到案子,也不見得能順利賣掉房子,建議業者務實、保守以對。

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