快筆記!購屋砍價的7大攻略來了

329檔期到來,今年的新案出籠,去年的舊案出清,戴德梁行總經理顏炳立預測,今年房產市場預計落底,仍走緩跌趨勢,而且面臨中古屋、新成屋與預售屋相互廝殺的一年,剛性自用的可以出來看房子了。想在茫茫房海淘到自己中意的房子,又不多花冤枉錢?快把這篇會讓建商、仲介和屋主得內傷的購屋砍價攻略筆記起來吧。

第1招:不顯露對物件心動,以防喪失主控權。
要是讓銷售人員看出你對他們的物件很心動,等於把主控權交出,賣方算準你非要不可的心態,不只讓價空間小,甚至還會編造其他競爭者拱你出高價。第一次看屋別在價格上打轉,露出你很想買的意思,聚焦在產品上,不經意讓賣方知道同類型產品你都有在做比較,不主動留電話,讓賣方問,他們急了會主動打給你、報價錢,你就掌握了主動權。(成功砍價指數:★★★★☆)

第2招:告知對方已看中附近它案,看賣方是否願意開出更有吸引力的價格。
但事實上是,除非秀出訂單,否則信口說說可能只會得到「恭喜(謝謝再聯絡)」,而導致錯失機會。(成功砍價指數:★★☆☆☆)

第3招:讓對方知道自己已在它案付小訂,但也覺得這間不錯,能否能再便宜點。
如果這招第一次在現場還談不下來,那就表露遺憾並且轉身就走,讓賣方擔心錯失你這組有強烈購買慾的客戶。過沒多久,他一定CALL你回來說成功幫你跟業主爭取到不錯的折扣。(成功砍價指數:★★★★☆)

第4招:挑剔產品缺點,要求降價。
嫌貨才是買貨人,但是注意分寸拿捏,不要從頭嫌到尾,而是抓緊一兩項缺失說自己真的很介意,但其他條件都不錯。至於怎麼挑缺失,周邊其他案場的銷售小姐會比較給你聽。(成功砍價指數:★★★☆☆)

第5招:說自己很滿意,但家人不認同,如果價格說得過去,可以嘗試說服。
搭配上一招使用,與家人合唱黑白臉。要知道,買房如同三軍作戰,攻心為上,雖然你是有迫切購屋需求的剛需族,但售屋小姐跟業績月結的仲介們,時間比你更寶貴,取得主動權慢慢耗,終會取得滿意的戰果。(成功砍價指數:★★★☆☆)

第6招:告知如果價格到多少,當場就能簽約。
這是鎖定單一物件,強攻的戰法,要有非買不可跟非殺到流血不收手的覺悟。(成功砍價指數:★★★★☆)

第7招:找關係談價錢。
趕緊搜尋一下電話清單,看有沒有朋友認識屬意建案的建商或代銷公司高層,透過關係看能不能用底價或內部員工價拿貨,這也是鎖定一個案子非買不可、一擊必殺的絕招,但也因為是拜託別人,用別人的面子跟人脈關係談價,切忌「問好玩的」跟「到處亂問」。另外,事成之後,記得包個大紅包謝謝對方(成功砍價指數:★★★★★)

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