賞屋注意!4常見銷售花招一次看清

剛需族因為有著迫切的購屋需求,加上常常是經驗值0的購屋菜鳥,對銷售流程、定價策略、戶型跟樓層釋出的控制、心理攻防、鎖定逼客等等花招一無所知,當你還想著如何爭取到用更多優惠買到心裡鎖定的戶別時,賣方那些修練成精的銷售人員早就準備好種種花招把你「搞定」,怎樣都要哄得你盡快下手,而且盡可能讓你價格出得高。下面介紹建案銷售現場最容易遇到的4種花招,若萬一遇上了,可別輕易就中招了!

1.營造熱銷的現場氣氛
新推案的銷售現場,總是音樂環繞、咖啡茶點供應、小朋友玩耍區、周末胖卡市集、抽獎區,把人招呼的妥妥貼貼,讓你聽著對面的銷售小姐娓娓道來這個案子的地段和產品是有多麼的珍稀,當你具體想問哪個戶別的時候,隔壁桌連忙舉手「A棟5C客戶下訂,請現場馬上銷控,其他銷售不要再推。」一趟看屋過程,此起彼落的下訂、成交,讓人渾身細胞都感覺到熱烘烘的搶購氣氛,從你踏進門就開始烘烤你,讓人產生今天不買明天會後悔、焦慮與亢奮交織的情緒。記得:沒有什麼房子是當下沒買,明天你就買不到的,保持冷靜,多看多比較多做功課,千萬別讓銷售現場的「武場」一下就把你唬住。

2.控制戶數釋出量
有過幾次逛接待中心賞屋經驗的人都會納悶,怎麼每家銷售小姐給人的感覺都是案子賣太好,能挑的樓層跟戶別不多,一方面營造稀缺感,一方面製造「你再不下手,就沒得買」的壓力。真有那麼好賣嗎?其實,房屋銷售都有一定節奏,怕客戶挑花了眼什麼都想看,最後右下不了決定,所有房源先分三六九等,一般來說都是條件差的房型跟棟別先用較低的價錢開賣,同時搭售幾戶好貨營造稀缺氣氛,這個階段價格低好銷售,賣出好成績後,又能為後續推出的好貨墊高價格,隨著銷售一期接一期拉上去,給人「房價有在漲」、「早點買的現在都賺到」的感覺。

3.飢餓行銷,營造假競爭者
「沒辦法擁有的,總是最美。」除了玩預收小訂,最後集中一天大家排隊選房的把戲,現場聽到你開口試探性的問說哪戶還有沒有?價格還能不能便宜點?銷售小姐或許還會假裝跟櫃台銷控回報告訴你說:「抱歉,這戶型和您想要的樓層真的賣完了,要不要看看其他樓層?」如果你去買了,恐怕會被哄去買條件較差的戶別。如果你最終沒買,信不信,過沒幾天,銷售小姐打來電話告訴你,「當天你詢問的戶別有人退訂了,但是有另一組客戶也看上同一間,價格還願意出得比您高一些,如果你非常喜歡的話明天一早過來決定吧。」這套劇本的後續往往就是:把房子賣貴給你,你還感激零涕幫她數鈔票呢!

4.控制折扣,吃下你購屋預算的最大公約數
地段、模型、電視螢幕上的介紹、樣品屋都看完了,賞屋流程最後一個階段銷售小姐就會開口問你喜歡哪幾戶,算給你包含單價、總價、工程期款、貸款月付多少金額的單子,問「你要不要今天就下個定,價格就是這個價格」如果你臉上掛著喜悅,沒把持住把卡刷了,肯定就是買貴了、買虧了。如果你忍住沒表現出自己有多喜歡這戶,還作勢要離開,說要到隔壁案子再看看,銷售小姐立馬會說幫你跟案場經理(業主)申請一下,看能不能爭取一些折扣優惠,一來一往慢慢磨,盡可能吃下你購屋預算的最大公約數。

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