【週報】5招省百萬!連建商都害怕的殺價新招

撰文/古念杰  圖片/古念杰攝、各業者提供

【週報】5招省百萬!連建商都害怕的殺價新招

最近全台各地房地產量縮的厲害,許多房仲都關門大吉,屋主內心堅守的價格儼然開始鬆動,此時,進場殺價,時機再好不過。但是房市經過10多年的多頭,許多不合時宜的殺價方法就算用了也不管用,本期《好宅週報》整理出5個殺價「新」法,讓民眾買新成屋、預售屋時,殺得建商或代銷哇哇叫。

招式1:揪團團購價好說

今年初有位專職投資客,在淡海新市鎮現今每坪行情23~28萬元之際,一次買斷了10戶,把單價壓到每坪16~18萬元間,單坪最大價差硬生生少了10萬元,為什麼能有此優惠價格?答案是「量大制價」。

誠信國際資產管理總經理蔡璟柏說,自己一個人要買超過1戶都難!所以他建議可以透過在網路上的部落客或是論壇交流,例如:智邦不動產與Mobile01兩大討論區來徵詢有興趣的夥伴;或是找預算以及動機都相似的親友同事一起,通常一次下訂2~3戶,價格可以省下個5~10%,當買越多戶折扣就越多。

【週報】5招省百萬!連建商都害怕的殺價新招

招式2:找到關鍵KEY MAN再來殺

跟買任何東西一樣,對方職位愈高,能殺價空間就愈大,這是不變的道理。買預售屋時買方要面對兩個對象:投資興建的建商以及代銷人員,通常在預售屋展示現場,屬於代銷公司的人馬有銷售小姐與專案人員。

而屬於建商方面的,則有業務企畫、業務主管,還有親自到現場盯案的老闆。按往例,代銷公司的人員,價錢會比較硬,所以議價空間相對比較少,而建設公司的人員,折扣空間就會比較大,如果能找到建商直接談價,最少可以現殺5%的價金。

只是建商要怎麼找?蔡璟柏說不妨打聽同個社區內有一次裝潢3戶或更多以上的設計師,除了透過他來探詢行情,再請他幫你介紹高階主管;不然也可以找該建案配合的水電行來輾轉介紹。

近5年看過數百間房子的某電視台主管林裕豐則建議,如果再找不到建商,最直接的方法便是跑到該建設公司,表明很有誠意購買,建商高層若被你的誠意打動,總價省個10萬元、20萬元亦不無小補。





【週報】5招省百萬!連建商都害怕的殺價新招

招式3:揪團買紅單後落跑,獨留一人享便宜好價

在房地產相關公司擔任企劃5年的小家,看中了市郊一間23坪、2房的預售屋,為了發揮團購力量大的精神,於是找了4個朋友,含她共5人,一起去團購紅單,人多引來了代銷小姐熱情款待,最後5個人各刷卡付了30萬元。

幾天後,小姐一一摳他們回到案場簽下確定合約,他的4個朋友卻故意落跑,表明不買了要退錢,代銷小姐看煮熟的鴨子飛了,緊張不已,在試著說服大家買進失敗後,將目標轉向小家,不等她殺價,便承諾要用每坪24萬元賣她,是開價的八折。

後來小家交屋後才得知,原來這個價格是長期合作的投資客才拿的到金額,即使轉手也很有空間。其實,一開始就只有小家想要買房兼投資,她應用了小小招式,故意帶朋友去簽約,殺得案場小姐措手不及。



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招式4:潛銷期買進便宜3成

一般預售屋推案分為潛銷期、銷售期、促銷期和施工期,如果能在潛銷期買到房子通常都會是最優惠的價格。以台南某新建案為例,在潛銷期買的人多半是用均價16萬元買到,而至今市價已經來到每坪25萬元,等於是打了64折。

若非建商口袋的VIP客戶,一般人其實不容易收到建商潛銷期的銷售通知,大多要等樣品屋搭建好後才知道有建案要推,但此時有可能已經買不到潛銷價了,不過沒關係,還是可以大膽的走進去,展現誠意和禮貌,跟現場專案確認否仍有潛銷價,或是預約下一個新個案,等待下次的機會。

如果你怕等太久,或是你已有心儀想買房的地區,想在潛銷期進場搶便宜,不妨可以先向附近的房仲打聽,最近有無建商要推案,消息靈通的仲介都會告訴你是誰要推,問到詳細的資料時,再主動打電話給建商或代銷,預約詳談。在房市低迷的現今,他們通常很樂意接到你的來電。



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招式5:尋找有大量準備交屋的重劃區與大型社區

通常重劃區和大型社區都遍布投資客,他們在建案預售時以便宜的價格跟著自己信賴的建商買房,在完工交屋前再加價賣出給自住客。綁有2年限制的奢侈稅施行後,投資客更是要趕在交屋前趕緊脫手,才不至於資金被凍住兩年。

若一個重劃區在同時期有多個建案交屋,或是戶數多達千戶的大型社區要交屋前,拋售物件多,賣方互相競爭,此時便會是殺價的好時機,買方可用「我看過隔壁社區,每坪才賣25萬元,還有游泳池,我寧願買……」來做為殺價話術。

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