【地產專欄】張欣民:房市也瘋寶可夢 這會是另一個蛋塔效應嗎?

圖說:想利用寶可夢行銷,先評估是否又是蛋塔效應。張欣民提供

精靈寶可夢Pokemon Go登台,幾乎全民抓寶,全民瘋狂,房地產業者腦筋動得快,也想來搭這列順風車,希望將尋寶逐夢的民眾吸引到接待中心、店頭來,促進銷售佳績,到底有沒有用呢?或許有機會,但機率應該不會太高。

寶可夢人潮帶來無限商機

寶可夢登台,就像在其他國家一樣,立刻造成大轟動,不論白天或黑夜,不論在何處何地,都可看到大隊的人潮在追寶、在逐夢。當然腦筋動得快的商人馬上就想到,人潮就是錢潮,如何成功地將這些人潮引到自己的店內,必然就可創造可觀的商機,讓營收節節上升,由這個寶所衍生出的商機似乎無可限量。

於是我們看到運將大哥已經發現包車尋寶的商機,餐飲店家也祭出抓寶享折扣的賣點,就像在臉書打卡店家有提供優惠或贈品一樣,納骨塔業者更緊急置入道場(gym)搶搭抓寶商機,如此看來寶可夢不僅是將宅男宅女趕到戶外去,也間接創造出龐大的商機呢!

房仲寶可夢行銷樣樣來

看到這股精靈寶可夢風潮,房地產業者當然也不會放過這個搭便車行銷之良機,最擅長於創意行銷的代銷業者已經祭出一些手法來吸客,例如宣傳接待中心有稀有的神奇寶貝,希望吸引民眾前來抓寶,來增加建案曝光度。

還有業者在建案前的驛站設置引誘模組,大灑櫻花花瓣,吸引玩家聚集,希望將這些抓寶的人「抓」進案場看屋。更誇張的是新竹有新成屋案,標榜只要在該案場賞屋、並抓到一隻寶可夢精靈,就可折抵10萬購屋價款,最多還可抵到200萬元。

不讓代銷業專美於前,房仲人員當然也看到了寶可夢集客的效力,就有店頭房仲人員分頭買金幣、設置引誘模組,過去房仲製作1張傳單的成本大約1.4元,平均要投遞1~2千張,才有可能帶來1組客戶,現在寶可夢1小時只要花60元就可達到這般的集客力。

不過,寶可夢畢竟是精靈,是夢幻是虛擬的,牠真的可以幫你轉化成真實的業績?這點恐怕連業者自己都會懷疑,為什麼呢?

1、來人轉化成購屋人比例不會高

抓寶的人形形色色,用寶物將他們吸引到接待中心或是房仲店頭,要他們轉身變成購屋客戶,難度很高,看熱鬧的多,買屋的少,不是說完全沒機會,除非他本身最近剛好就有購屋計劃,否則比例一定不高,可以說抓寶的人不見得都是有效客戶。

2、抓寶及購屋者的購買力差距大

雖然媒體說抓寶可夢精靈的人從小孩到老人都有,不過若真的依年齡層來區分比例,可以想像35歲以下所佔的比重的一定是絕大多數,而35~55歲的族群比例會相對少很多,但這年齡族群正是打拼事業,購屋能力最強的一群,這會形成抓寶者無購屋能力及意願,有購屋力有購屋意願者不抓寶或無時間抓寶的景象。

3、會不會也是蛋塔效應

國人向來喜歡一窩蜂,很多新事物引進來都是來勢洶洶,但最後都是只有10分鐘熱度,很快就退燒了,也就是典型的蛋塔效應,精靈寶可夢的熱潮會不會也是另一個蛋塔效應呢?

當大家都玩膩了,牠就沒有任何魅力或能力幫你做行銷,既然牠是精靈寶可夢,是寶亦是夢,是不是也該這麼看待:一切有為法,如夢幻泡影,如露亦如電,應作如是觀。

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