建商降價清餘屋 史上最大讓利潮來襲

【文/記者葉思含】

▲隨著房價下修,建商紛紛強打大降價、讓利出清餘屋,台灣房市堪稱來到史上最大讓利潮。

台灣房價在2013~2014年達到歷史高峰,當時房市正旺,建商競推預售案搶市,也喊出不少漫天高價,隨著房市反轉,這批預售建案陸續完工,由於適逢大量交屋潮,加上房價下修、價格來到相對低點,建商紛紛強打大降價、讓利出清餘屋,甚至有建案相較當初開價打了對折,也讓台灣房市堪稱來到史上最大讓利潮。

近期台北市有2大豪宅案成屋後受房市矚目,據《住展》雜誌調查,大安區「上群信義」、天母「英格蘭莊園」相較房價高峰期的開價,幾乎打了對折,位信義路四段巷弄內的「上群信義」,在2013年推出時開出每坪160萬元高價,實價登錄最高也有136萬元成交價,現在重新推出,打出最低88萬元起,現場銷售表示,該案剩餘戶數不多,88萬起優惠價確實吸引不少看屋客。

▲「上群信義」2013年表價每坪160萬,現在開價打對折,最低88萬元起。

建商清餘屋 降價求完銷

天母西路117巷底的新成屋「英格蘭莊園」,規劃97、128坪大坪數豪宅型產品,僅20戶,緊鄰櫻花崗公園與磺溪景觀,預售時以案名「九五隱」開出單坪140~160萬元高價,實價登錄也出現123萬元成交行情,完工後改以「英格蘭莊園」重新銷售,開出每坪8~9字頭讓利價,3樓97坪廣告戶甚至出現最低7字頭行情,比周邊中古屋還便宜,也創下銷售佳績。

▲「英格蘭莊園」預售時曾開出單坪140~160萬元高價,現在廣告戶出現7字頭行情。

文山區「敦南捷境」為捷運辛亥站聯開宅,共143戶,主推26~33坪,標榜到站即到家,原先2015年醞釀推出時每坪開價80~90萬元,現在每坪66~71萬元,廣告戶61萬元起,主打1588萬元起買2房。現場銷售表示,考慮市場行情,「敦南捷境」今年3月重新進場後,建商主動讓利1~2成,民眾對價格下修有感,帶動去化穩定、銷售順利,目前已售3成。

新北讓利案湧現 廣告戶下殺搶客

至於新北市讓利成屋案,則有中和「NEXT1」、五股「閑晴釀」,位中和環球購物中心旁的新成屋「NEXT1」於2014年時預售推出,創意家行銷副總經理柯仲武表示,「NEXT1」鄰近新板特區,規劃24~32坪2~3房,預售時表價65~75萬元,成交6字頭,現在隨著房市下修,建商讓利10~15%,每坪成交51~56萬元,主打總價1200萬元買2房,買氣反應不錯,自4月底進場後已售出10餘戶,1個月可順利去化3戶,目前只剩10多戶可售,預計年底前完銷。

五股「閑晴釀」則是在成屋後以開價40萬元推出,創新開發、易德建設銷售林昀萱表示,「閑晴釀」位有小天母之稱的五股水碓生活圈,面景觀公園,設計單層單戶、78~100坪,僅規劃5戶,目前只剩下2戶可售,現在打出6樓29.8萬元廣告戶,採毛胚交屋,相較2015年開價下修達2.5成,確實是有感讓利,吸引五股、板橋、三重在地客以及台北客看屋。

除了住宅讓利,桃園龜山A7重劃區更出現大撿便宜的「住宅價買店面」,A7合宜宅店面「合宜名店城」曾在預售時單坪開價達60~63萬,完工後建商讓利,廣告戶僅38萬起,成交價約36~43萬,該案旁遠雄住宅案及指標案開價就是3字頭,訴求以住宅價買金店面,吸引民眾目光。「合宜名店城」約22戶店面,規劃62~125坪,在合宜宅住戶交屋入住後帶動商家需求,加上建商積極讓利、擁高投資報酬率,月租金行情約4~8萬元,因此成交速度頗快,吸引置產客進場,角間店面已有全家便利商店進駐。

住展雜誌企研室經理何世昌分析,過去不少建案看準房市正熱,預售時創高開價,但近年成屋後遇到市況不佳、且交屋潮仍未停止,成屋的銷售壓力居高不下,於是順應時勢調降開價,算是很識時務的合理調整,務實的開價才能吸引購屋族上門,以加速成交。不過,民眾對於成交價不要有太高期待,因為建案成交價降幅通常低於開價降幅,所以建案調降開價後,議價空間往往會明顯減少。

住商不動產企劃研究室經理徐佳馨指出,過去房價達歷史高價的推案,目前除受同期個案擠壓,也受低價新案攻擊,以降價個案狀況來說,多數因推出時間不佳,遭逢市場景氣突然反轉、產品需求改變,以至未能順利完銷,若想要盡早完銷撤場,無讓利降價實在很難有機會。

柯仲武透露,台灣房市自2017年至今,建商推案必須有讓利才有成交,許多民眾多次到現場看屋後,認為讓利有感、價格未有再下降空間,促成剛性需求買氣成交,有感讓利建案銷售表現皆不差。

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